职位介绍:1、依据公司总体发展战略及营销战略,负责拟定部门发展规划,确定业务发展方向、目标,经公司审议批准后推动贯彻落实;
2、积极学习同行业及国内外优秀企业的现代营销管理理念,勇于管理创新,适时引入先进的、适应公司具体情况的营销管理方式,经上级批准后,推动落实医院操作经营管理的各个层面;
3、综合公司下达的年度任务、市场预测等因素,组织制定部门年度工作计划实施方案及预算;
4、根据公司整体的战略,负责制定目标代理商的、评估、淘汰维护、调整办法,上报公司审批后执行;
5、配合市场部对产品(新产品)进行筛选、组合、规划,提交方案。配合市场部各项POA活动的执行;
6、建立健全各种流程、制度、规范以及相关管理办法,经公司批准后落实实施,不断提高处方药营销管理和服务水平,保证招商工作效率;
7、组织制定部门季度/月度工作计划及预算,经审批通过后执行,执行结果负责;
8、根据营销整体目标,负责将公司下达的部门的标指标分解到各区域业务负责人,并指导和监督其工作开展,确保全年各项营销目标的达成;
9、建立与维护学术专业推广及开发渠道,制定并组织实施完整的产品销售方案,引导和控制市场销售工作的方向和进度,实现销售计划和回款任务;
10、协同业务人员进行重点客户的拜访,了解市场状况、医院管理状况及客户需求,与客户建立良好的合作关系,指导业务人员销售技巧;
11、监控管理产品价格、流向、库存,对数据的真实性负责;
12、协助处理客户投诉、耗材不良反应投诉,跟踪处理投诉结果,进行客户满意度调查;
13、与市场部沟通,策划市场活动,制定并审核批准学术推广或非学术推广活动,监控组织在相应区域内有效落实,拉动终端销售,对市场活动效果负责;
14、组织部门销售的市场调查与分析,做出相关预测,提出相关营销策略建议和产品改善、开发建议;
15、跟踪销售计划执行结果,分析各区域销售表现,ÿ月组织分析事业部的经营情况分析,提交经营分析报告;
16、根据人事管理权限及营销发展规划合理进行相应的组织和人员配备,对下属员工的任免、晋升提出建议,确保团队执行力持续提升;
17、制定队伍的人力资源规划及关键人才培养计划,为公司持续、健康发展提供人力资源保障;
18、根据公司对岗λ职责的要求及市场特点,制定年度培训计划,组织对下属进行系统的业务培训和工作指导,建立高素质的营销队伍。
任职要求:1、大专及以上学历,医药销售行业10年以上工作经历,同岗λ2年工作经历;
2、具备现代营销管理理念和扎实的理论基础,精通招商渠道开发与管理知识,熟悉耗材政策与法规以及相关行业管理办法等;
3、具有出色的沟通、协调能力、创新思维能力和良好的团队合作精神,突出的领导气质、能力、感召力;
4、为人乐观、积极、进取的心态,工作严谨细致,能够承受较大的工作压力。
招聘人数:1人
薪资待遇:8000-10000元/月
工作地点:江苏